鸿城网信：A卡增值“计”

;   2009年的北京国际广告展览会上总论，一种小巧、精致的卡片吸引了很多参观者的目光。别看它其貌不扬，其实单薄的身体里蕴藏着巨大的信息。一整张展会地图可轻松地折叠成手掌大小持在手中，翻阅起来极为方便，这就是北京鸿城网信科技发展有限公司（以下简称“鸿城网信”）推出的拥有独家专利、在中国范围内享有全面知识产权保护的产品——袖珍A卡（A-CARD）。使用该产品可将最大尺寸为760mm×1120mm的印刷品经最多14次风琴折页加工后，变成最小尺寸为40mm×40mm的折叠卡片。

　　初识Z卡遭遇波折
　　袖珍A卡的来历并不简单糊盒，它的背后还有一段复杂、艰辛的故事。鸿城网信副总经理吴文景是袖珍A卡的带头人，他既有台湾人的精明能干，又具备内地人的谦虚谨慎。
　　吴文景与A卡结缘于一次非常偶然的机会。鸿城网信原本与印刷并不沾边，是一家以IT服务和通讯代理为主营业务的公司，发展之初经常代理天线、信号放大器、频谱仪和锂电池等产品。由于工作关系包装装潢，吴文景接触了许多通讯领域的上下游厂商。CTF
　　国外通讯领域的宣传品，不仅信息量大，且更新速度快，大多数客户阅读完之后会随手扔掉，等到想要查询时却又无从寻找失业，造成了极大的资源浪费，但如果把这些宣传品有规律地折叠成信用卡大小，并通过两端粘贴硬纸板的形式加固，客户便可将其放在钱包内，需要时随时取出标准及认证，查阅完成后再放回原位，这样不仅方便快捷，还能达到持久宣传的效果。这个商机早年被英国人发现，他们申请了专利，将其命名为Z卡（Z-CARD）质量控制，并成立了Z卡公司。Z卡在国外流行已有时日，但在中国却鲜有人使用。化妆品包装

传方式的巨大潜力，将Z卡引入国内，以合作代理的形式进行推广。由于Z卡在国内还是一个较为新鲜的事物，且赶上中国3G通讯业务崛起制版，需要大量宣传的契机，因此甫一亮相，就迸发出巨大的市场活力，一时间订单不断。
　　然而吴文景并不满足于既有成绩，头脑灵活的他很快又敏锐地想到UV印刷，使用手机SIM卡和充值卡的人非常需要一些辅助信息，如果把Z卡上的硬纸板换成SIM卡或充值卡，不仅能扩大其应用范围，更可开创一个全新的商业盈利模式。
　　这个想法非常巧妙，但实现起来却很复杂。Z卡的技术难度并不在于折页环节其他包装，如何将起到骨架作用的硬纸板准确、快速地粘贴到已经折好的印刷品上才是关键。Z卡公司拥有专利贴卡机，并垄断了贴卡技术，它的贴卡机虽然速度很快，可达到每小时1万张的贴卡量，但差错率同样惊人印刷包装城，高达3%，即每粘贴一百张卡，就有3张因质量不达标而报废。SIM卡和充值卡的特殊性要求产品差错率最好为零，显然Z卡公司的设备无法满足吴文景的需求，双方在营销思路上也有所冲突水墨平衡，最终分道扬镳。

　　突破瓶颈研发A卡
　　鸿城网信决定开发具有自主知识产权的贴卡设备，为了实现这一目标，完全不懂折页的吴文景绞尽脑汁，从头学起。听说北京印刷学院的教授可以帮忙，他赶紧前往学习相关技术；听说河北玉田在开发小型印刷设备方面很有心得胶片，他立马跑到相关厂家了解情况，寻求合作共同开发。功夫不负有心人，拥有自主知识产权的贴卡机终于研发成功。为了保护研究成果，吴文景申请了专利，将采用此贴卡机生产出的产品命名为袖珍A卡标签，以与Z卡相区别。个性化印刷

页设备。在这方面，吴文景心里早就有了数，英国Z卡公司使用的是MBO折页设备，其精湛的折页技巧和稳固的折页质量深深打动了他。来自德国的MBO集团是折页机领域优秀的制造供应商，在欧洲及美国市场的占有率遥遥领先于其他品牌柯达，并一直引领着世界折页技术的发展及应用。出于“选购设备，货比三家”的谨慎考虑，吴文景还是尝试了解了几款国产折页设备。袖珍A卡一般要达到“7+2”的折页效果，即需要横向折叠7次、纵向折叠2次，而国内很多折页设备只能做到4折厂商信息，且在折页效果上有所欠缺。吴文景认为，通讯领域竞争非常激烈，宣传品的品质要求更高，粗糙的折页效果无法满足客户需求，而国产设备在高工作负荷下性能不太稳定更是让他放心不下。多重考量之后报纸印刷，MBO折页设备成了其唯一的选择。
　　2009年5月，MBO正式与鸿城网信结缘。MBO印刷设备系统（北京）有限公司秉承一贯重视客户服务的优良传统，派出两位工程师协助鸿城网信调试设备，并免费为公司员工提供技术培训，反复教授折页的基本动作和常识唐山玉印，直至员工可独立操作为止。
　　鸿城网信共购买了2台MBO折页设备，今年其袖珍A卡每天的产量在10万份以上，月产量已突破300万份，供不应求。为了适应日益增长的产能，吴文景考虑再引进一台MBO折页设备。科雷

　　业务重组整装待发
　　袖珍A卡在短短半年时间内为鸿城网信带来了丰厚的利润设备维护与保养，其整体的商业运作体系也初步形成。尝到甜头的吴文景计划将袖珍A卡从通讯逐渐扩展到旅游、社会宣传、广告等其他领域。软件

0强企业都在使用Z卡，立即意识到如果想要继续发展，就必须抓住这部分客户。如何开发此类客户？他心里打起了小算盘，“Z卡公司已有十几年的营销经验，其客户遍布全世界包装装潢，为什么我们不能利用它的营销渠道开拓市场呢？我们完全可以发挥世界工厂的优势，谋求双赢”。
　　没费任何周折，吴文景的示好很快获得积极回应。在金融危机中深陷泥潭的Z卡公司也急需借中国市场另辟生路，双方一拍即和。尽管具体的合作方式尚未确定，但Z卡公司已表现出极大的诚意人民币，表示可将其在日本、澳大利亚等国家的设备调来中国。
　　为了更好地满足市场需求，吴文景计划投资2000万～2500万元，注册成立新公司，将袖珍A卡业务从鸿城网信拆分出去。吴文景表示，鸿城网信的主营业务是通讯代理胶印，但A卡生产现已占据了公司很大一部分精力。目前，设备已经成熟，生产颇具规模，与Z卡公司的合作也初具雏形，新注册的公司将站在更高的起点上全力开拓市场。下一步媒体，鸿城网信将把A卡作为新的大众宣传方式，大力拓展多个优质传播渠道，同时帮助客户提升原有渠道价值，努力达到最高效、最优质的传播效果。“以后的公交、地铁以及国内的大展会如世博会等都将出现我们的产品。”吴文景极为自信地说。输纸

无限的价值；同样是一种宣传，经过折页后就变得更加持久大族冠华，鸿城网信的成功也许能给在红海中苦苦挣扎的企业提供很好的启示。个性化印刷